Quando surgiu o follow up?
Índice:
- Quando surgiu o follow up?
- O que é um pipe line?
- Que cuidado o profissional deve tomar ao manusear o follow up?
- Como gerenciar follow up?
- Qual é o significado de follow up?
- Quais são as tarefas do follow up?
- Como ocorre o follow up na área comercial?
Quando surgiu o follow up?
A evolução do Follow Up e a proposta de Aaron Ross Antigamente, era comum grandes empresas comprarem mailings (listas de leads) com vários contatos de emails e telefones. Essas listas eram repassadas aos vendedores, que realizavam todas as etapas do processo de vendas de forma muita rápida.
O que é um pipe line?
Significado de Pipeline substantivo masculino Canalização, tubulação usada para o transporte a grandes distâncias de fluidos, especialmente petróleo (oleoduto) ou gás (gasoduto).
Que cuidado o profissional deve tomar ao manusear o follow up?
Um dos pontos mais importantes nesse passo é manter o controle na comunicação. Por exemplo, não espere o cliente ligar com um retorno. Informe-o que você vai entrar em contato após um intervalo específico de tempo para saber sobre a decisão dele.
Como gerenciar follow up?
5 técnicas de follow-up para seus projetos andarem
- Considere o intervalo de tempo. Para não dar margem aos erros é importante fazer checagens sobre como anda o processo de trabalho em intervalos curtos de tempo. ...
- Tenha um check list. ...
- Dê suporte à equipe. ...
- Faça cobranças e elogios. ...
- Estimule sua equipe.
Qual é o significado de follow up?
- Follow upé uma expressão em inglês que significa acompanharou fazer o acompanhamento. Quando alguém realiza um follow up, significa que está fazendo uma avaliação de algo já foi feito, para obter uma resposta. O conceito de follow upé muito abrangente, já que implica um acompanhamento a alguma coisa, alguma pessoa ou situação.
Quais são as tarefas do follow up?
- No caso das vendas, o follow up são tarefas usadas para fazer um acompanhamento da relação estabelecida entre a empresa e o cliente, permitindo também avaliar o seu nível de satisfação. Follow up é dar continuidade a um relacionamento comercial e profissional, na área de compras é um procedimento bastante comum também.
Como ocorre o follow up na área comercial?
- O follow up é muito comum nas áreas comerciais e de compras das empresas. Na área comercial de uma organização, por exemplo, é quando um funcionário vende um produto, e depois de um certo tempo, que pode variar de, uma semana a um mês, liga para o cliente para saber se ele está satisfeito e como está fazendo uso do produto.