Como funciona a ZOPA?

Índice:

1. Como funciona a ZOPA?
2. O que é Maana e ZOPA?
3. Como calcular o BATNA?
4. Como definir uma negociação?
5. O que significa pico de vendas?
6. Como se aplica BATNA na resolução de conflitos?
7. O que é ponto de recuo?

Como funciona a ZOPA?

ZOPA significa Zona Possível de Acordo. A ideia por trás dessa técnica de negociação é definir o seu preço mínimo de venda possível e tê-lo na cabeça durante a negociação. Evite revelar seu preço mínimo de venda a qualquer custo, em vez disso, tente descobrir o preço máximo que o prospect estaria disposto a pagar.

O que é Maana e ZOPA?

A Zona de Possível Acordo (ZOPA) está no limite entre a BATNA Ligia e a BATNA Jessica, ou seja, entre R$ 1500,,00 existe uma faixa de valores onde o acordo pode ser possível e deve ser considerado por entre as partes. ... Por isso é importantíssimo entender o conceito de ZOPA.

Como calcular o BATNA?

4 passos para avaliar sua BATNA

1. 1 – Listar as alternativas caso haja impasse. Pense em todos os cenários possíveis, nas suas opções em caso de algum impasse na negociação. ...
2. 2 – Avalie a lista de alternativas. ...
3. 3 – Defina, de fato, a sua BATNA. ...
4. 4 – Calcule o valor de reserva que você tem.

Como definir uma negociação?

A negociação é a forma de chegar a determinados objetivos por meio de acordos, em situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, lidando com conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições.

O que significa pico de vendas?

Pico de vendas é o período do ano que uma empresa tem o maior volume de negociações, seja por iniciativa do público consumidor, ou por alguma ação da própria instituição.

Como se aplica BATNA na resolução de conflitos?

O BATNA é a sua melhor saída para a parte caso haja um impasse na negociação. Ou seja, o plano B, a melhor alternativa caso o melhor acordo não dê certo. Na mediação é essencial que as partes venham preparadas para a sessão.

O que é ponto de recuo?

Basicamente, o Ponto de Recuo é o ponto da negociação que, caso seja alcançado, faz com que a melhor opção do negociador seja se retirar e não fechar um acordo com a outra parte envolvida. Se uma negociação chega nesse ponto, a melhor opção para o negociador é se retirar e se voltar para seu plano B, o BATNA.