Qual é o significado do termo Maana?

Índice:

1. Qual é o significado do termo Maana?
2. O que vem a ser Maana BATNA?
3. O que é Maana BATNA e qual a sua importância para a mediação?
4. O que significa Zona de acordo?
5. Qual a relevância de se ter uma BATNA Macna?
6. Quais as alternativas a negociação de um acordo?
7. Qual a importância do BATNA?
8. Qual a função da estratégia BATNA para o negociador?

Qual é o significado do termo Maana?

Com origem no acrônimo em inglês BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) MAANA quer dizer Melhor Alternativa A Negociação de um Acordo.

O que vem a ser Maana BATNA?

BATNA é a sigla para Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou a “Melhor Alternativa a um Acordo”. Esse conceito foi desenvolvido por dois grandes negociadores, William Ury e Roger Fisher, no bestseller “Como Chegar ao Sim”, talvez um dos mais conhecidos livros de negociação do mundo e que foi lançado em 1981.

O que é Maana BATNA e qual a sua importância para a mediação?

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) ou MAANA são as siglas para a melhor alternativa à negociação de um acordo, e foram apresentadas pela primeira vez por William Ury e Roger Fisher em seu célebre livro Como chegar ao Sim.

O que significa Zona de acordo?

ZOPA significa “Zone Of Possible Agreement”, ou zona de um possível acordo. Só se encontra a zona de possível acordo se ambas as partes enxergarem os interesses próprios e alheios. ... A ideia é criar suposições e percepções que possam afetar de maneira positiva o outro lado a favor da preservação do seu interesse.

Qual a relevância de se ter uma BATNA Macna?

O BATNA é a sua melhor saída para a parte caso haja um impasse na negociação. Ou seja, o plano B, a melhor alternativa caso o melhor acordo não dê certo. Na mediação é essencial que as partes venham preparadas para a sessão.

Quais as alternativas a negociação de um acordo?

Desta forma, a Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo é o parâmetro em relação ao qual as propostas de acordo devem ser avaliadas. Tendo em mente o que fazer na impossibilidade de um acordo, o negociador possui um recurso capaz de conter um revés na negociação.

Qual a importância do BATNA?

O BATNA é a sua melhor saída para a parte caso haja um impasse na negociação. Ou seja, o plano B, a melhor alternativa caso o melhor acordo não dê certo. Na mediação é essencial que as partes venham preparadas para a sessão.

Qual a função da estratégia BATNA para o negociador?

BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que responde a uma simples pergunta. “O que fazer se tudo der errado e eu não conseguir fechar esse acordo?”. A partir daí, uma série de ações são possíveis para contornar a situação e deixar o cenário favorável ao vendedor.