O que é um perfil Farmer?

Os executivos de vendas conhecidos como Farmers, ou vendedor “fazendeiro”, são responsáveis por cuidar dos clientes ou “cultivar” aqueles que já fazem parte da carteira da empresa. ... O Farmer também recebe funções erradas e, em alguns casos, é transformado em “caçador” de novos clientes.

O que significa a palavra Hunter?

Em tradução livre a palavra hunter significa caçador. No universo das vendas esses profissionais são adjetivados como mais agressivos e focados em converter contatos (também conhecidos como leads) em vendas.

Como ser um bom Farmer?

A transparência deve ser a base de toda conversa.

Alinhe expectativas.
Seja um Personal Trainer.
Seja transparente e direto.
Gere valor em cada obstáculo.
As formas de prospecção do farmer.
Onde encontrar clientes.

O que é um vendedor Closer?

O closer de vendas é o vendedor especialista em fechamento de negócios. Ele entende do mercado e consegue enxergar a necessidade do seu cliente um tanto além. Afinal, nem sempre o cliente quer é o que ele precisa. É esse ponto de encontro que o bom closer de vendas consegue identificar e trabalhar.

Para que serve Hunter?

Em inglês, “hunter” significa caçador. E é exatamente isso o que esse profissional faz: ele encontra, captura e traz novos clientes para a empresa. Ou seja, faz o processo de prospecção e abre contas. ... Isso porque o crescimento é estagnado quando não chegam novos clientes.

Qual a diferença entre Hunter e Farmer?

Em suma, Hunter e farmer são vendedores e gostam de fechar negócios. A diferença é que um está preparado para fechar negócios com novos relacionamentos e o outro está mais focado em fechar novos negócios com clientes existentes. Então vamos lá, entre hunter e farmer, qual você quer junto ao seu negócio?

Quais são os objetivos de Hunter e Farmer?

Em suma, hunter e farmer possuem objetivos de negócio similares: 1 ampliar o volume de vendas; 2 auxiliar na estabilidade do negócio; 3 aumentar a lucratividade. More ...

Por que os Farmers são ótimos vendedores?

Farmers possuem uma forma de pensar mais estratégica considerando o médio e longo prazo. Eles são excelentes vendedores também para ocasiões especiais como: fazer com que clientes atuais realizem mais negócios com sua empresa.