Como responder a um pedido de desconto?

Se seu produto custa US$ 10.000 e o comprador diz que quer um desconto de 15%, pergunte “Você está dizendo que US$ 10.000 é muito caro para o [produto] ou que não quer gastar mais que US$ 8.500?” A resposta revela se ele não comprou o valor real do produto ou se simplesmente não pode pagar por ele.

Como dizer não a um pedido de desconto?

1 – Não é possível mexer nesse preço. 2 – Não, esse é o preço justo para remunerar o valor de nosso produto. 3 – Não tenho como mexer no preço sem tirar parte do que estou lhe oferecendo. 4 – Não tenho como diminuir o preço, quero que fique seguro de que está fazendo o melhor negócio.

É errado pedir desconto?

Pedir desconto: mais que um direito, um dever Não tem nada de errado em querer pagar mais barato. Pedir desconto não é pecado. Querer pagar menos do que o preço anunciado não faz de você um cliente indesejado.

Como responder o valor de um produto?

Logo depois que você apresentar o valor do produto, pergunte ao cliente o que ele acha sobre esse preço e como ele se compara aos valores que ele já ouviu de outras empresas. Dessa forma, você conseguirá enfatizar que seu produto oferece um ótimo benefício em relação ao custo apresentado.

Como dizer não com elegância?

Ficam aqui algumas dicas para dizer um "não" com elegância e assertividade:

Ser amável. É mais fácil aceitar um "não" dito com suavidade e educação do que aos gritos e com maus modos. ...
Agir com firmeza. ...
Deixar clara a situação. ...
Encontrar o momento adequado.

Como conseguir desconto em uma negociação?

Dicas para negociar melhor

Aposte na simpatia. Um cliente educado e simpático tem mais chances de conseguir um desconto do que aquele que já chega sem dar ao menos um bom dia, concorda? ...
Pesquise antes. ...
Tenha bons argumentos. ...
Faça uma oferta. ...
Prefira fazer o pagamento à vista. ...
Tenha paciência. ...
Deixe a vergonha de lado.

Como pedir desconto no dentista?

O que podemos fazer é negociar um desconto financeiro neste valor de acordo com a forma de pagamento. Como você gostaria de pagar? A partir disso você negocia o desconto da taxa do cartão (3 a 5%) , ou seja, o preço continuará o mesmo para você, e o paciente irá economizar.

O que falar quando cliente pergunta o preço?

Você pode falar algo como … “Entendo a sua preocupação. E quero lhe dizer que vamos nos esforçar para chegar a um preço que seja bom para o senhor e para nós. Ao mesmo tempo, preciso conhecer o que mais o senhor leva em conta para decidir pela compra”. Lembre-se que aqui estamos falando de 20% dos seus contatos.

Como responder um cliente que pergunta o preço?

Responda que o serviço varia entre X e Y reais, dependendo do plano ou do escopo do projeto. Esse pode ser um bom gatilho para continuar a conversa! Sabendo que pode adaptar o valor às suas necessidades, o cliente pode se sentir mais aberto para compartilhar detalhes que vão ajudar o vendedor na construção da proposta.